Prezzo
Il prezzo: cos'è e come viene determinato
Il prezzo può essere definito come il valore di un bene o servizio espresso in denaro, che varia in base alla domanda e all'offerta e deve corrispondere al rapporto tra il ricavo totale desiderato dall'azienda e la quantità prodotta. Il costo, invece, rappresenta la somma di costo totale e margine di profitto.
Nel campo del marketing, il prezzo è considerato una delle 4P del marketing mix, cioè una delle variabili fondamentali per il lancio di un nuovo prodotto, per la variazione del prezzo di un prodotto esistente o per la reazione alle variazioni di prezzo della concorrenza.
La fissazione del prezzo e la competitività sono due concetti importanti sia per l'azienda che per il cliente. Per l'azienda, il prezzo rappresenta la fonte essenziale per la formazione del ricavo e dell'utile dell'esercizio; per il cliente, esso è la traduzione monetaria del suo posizionamento.
Fattori di influenza
La definizione del prezzo di un prodotto a livello internazionale è influenzata da diversi fattori interni ed esterni.
Tra i fattori interni, si possono citare gli obiettivi di marketing e i costi sostenuti. Le imprese possono scegliere due obiettivi principali: quello della scrematura del mercato, in cui l'azienda decide di entrare nel mercato con un prezzo elevato per eliminare i clienti che non sono disposti ad acquistare a quel prezzo, e quello della penetrazione, in cui l'impresa decide di entrare nel mercato con un prezzo basso per attirare il maggior numero possibile di clienti e tagliare fuori la concorrenza.
Fattori esterni
I fattori esterni che influenzano il prezzo includono il mercato e la domanda, la concorrenza, le fluttuazioni del tasso di cambio e la legislazione antidumping.
Il mercato e la domanda rappresentano il principale fattore esterno nel determinare il prezzo. Quando la domanda aumenta, anche il prezzo aumenta; se la domanda diminuisce, anche il prezzo diminuisce. Tuttavia, la concorrenza può intervenire, influenzando il prezzo.
Variabili del marketing mix
L'obiettivo principale delle attività di marketing mix è quella di equilibrare le quattro variabili fondamentali che sono indicate come le 4 P: prodotto, prezzo, posizione e promozione. Il prezzo è l'unica leva che, oltre a generare costo, può generare anche ricavi.
La fissazione del prezzo implica una serie di decisioni in merito alla politica dei prezzi di un'azienda. I fattori principali che hanno un impatto sul prezzo dipendono, come visto, da fattori interni ed esterni. La tipologia di prezzo è lo studio delle caratteristiche d'applicazione del prezzo, nonché le relative ragioni d'essere.
La competitività del prezzo è un'altra variabile fondamentale del prezzo. Esso deve essere fissato in modo da garantire un buon rapporto qualità/prezzo, senza danneggiare il posizionamento, ma deve essere in grado di generare ricavi e lucro.
In sintesi, il prezzo è un concetto importante per ogni azienda e bisogna porre attenzione alla sua determinazione per raggiungere gli obiettivi aziendali e garantire il successo sul mercato.
